北奔重汽同步全程跟蹤服務(wù)運行紀(jì)實
正所謂，風(fēng)正潮平揚帆破浪，任重道遠(yuǎn)謀篇布局。同步全程跟蹤服務(wù)，掀開了北奔重汽集中資源聚焦軍品、外貿(mào)、中高端三大核心市場，布局企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展的新篇章。
營銷公司依托北奔重汽集團結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級，集中資源重塑競爭優(yōu)勢的契機，順應(yīng)國內(nèi)重卡市場競爭日益加劇、客戶對服務(wù)的需求不斷提高的客觀實際，結(jié)合“營銷一體化”模式，構(gòu)建并推行“同步全程跟蹤服務(wù)”體系，作為北奔重汽轉(zhuǎn)型升級的重要支撐，堅持以北奔重汽戰(zhàn)略發(fā)展為引領(lǐng)，積極拓展重卡營銷后市場。
自2014年，北奔重汽在全國各區(qū)域市場設(shè)立了25名專職的服務(wù)經(jīng)理，用于加強售后服務(wù)管理。在產(chǎn)品的設(shè)計、分銷、促銷、保障、客戶服務(wù)、備件供應(yīng)、客戶維系等方面，圍繞北奔重卡產(chǎn)品價值為基礎(chǔ)，以技術(shù)保障和服務(wù)保障部門的營銷理念為手段去創(chuàng)造更多的產(chǎn)品附加值，以此實現(xiàn)客戶更高的滿意度，提升整體服務(wù)營銷水平，提升營銷核心競爭力。截止當(dāng)前，累計執(zhí)行711份合同共計8579臺車，占總銷量的36%，現(xiàn)已形成一套完整的運行體系，創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。“同步全程跟蹤服務(wù)”憑借領(lǐng)先體系管理和較強的行業(yè)影響力，成為當(dāng)前國內(nèi)重卡行業(yè)在“營銷一體化”建設(shè)實施的唯一企業(yè)，榮獲2016年國防科技創(chuàng)新成果二等獎。
同時，北奔重汽不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，擴大服務(wù)體系，在天津、唐山、合肥、上海等為中心的區(qū)域市場，形成以當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢的發(fā)力點，車輛因服務(wù)再次實現(xiàn)銷售。通過近三年的努力，北奔重汽與區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)不斷磨合升溫，逐步擴大業(yè)務(wù)規(guī)模、提升服務(wù)含金量，綜合服務(wù)實力位居行業(yè)前列，行業(yè)地位也邁出了新高度，堡壘效用進一步體現(xiàn)，迅速成為重卡行業(yè)在“營銷一體化”方面的“領(lǐng)跑者”。
北奔重汽堅持“同步、全程、跟蹤”的服務(wù)路線，以產(chǎn)業(yè)為支撐，不斷優(yōu)化服務(wù)管理組織體系，搶占了行業(yè)制高點。在服務(wù)創(chuàng)新上，圍繞對服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展有重大推動作用的做法，有計劃地開展專題研究，創(chuàng)新涌現(xiàn)出一大批具有核心效用和可操作性的保障方案。
通過對全國用戶情況及車輛使用工況，車輛運輸路線和特點，專項保障服務(wù)站的確定，制定易損件清單，備件儲備發(fā)運計劃，培訓(xùn)計劃方案，各環(huán)節(jié)時間節(jié)點及責(zé)任人，明確“同步全程跟蹤服務(wù)”適用范圍，制定服務(wù)保障方案;重卡車型多，產(chǎn)品升級換代快，導(dǎo)致備件品種繁雜，實現(xiàn)服務(wù)備件的精準(zhǔn)儲備在一定意義上已成為影響服務(wù)及時性的主要因素，“同步全程跟蹤服務(wù)”以備件精準(zhǔn)投放為主要內(nèi)容，通過系列舉措，最大化實現(xiàn)了備件的精準(zhǔn)投放，奠定“同步全程跟蹤服務(wù)”配套基礎(chǔ);設(shè)立客戶代表、強化新車檢查、嚴(yán)控車輛交付、車輛交付培訓(xùn)、加大主動回訪力度從產(chǎn)品初期導(dǎo)入“同步全程跟蹤服務(wù)”;針對大客戶、軍品、專用車、出口施工外帶合同差異化制度等。
北奔重汽集團通過推進服務(wù)創(chuàng)新，把營銷后市場建設(shè)推向高端化，改變了重卡服務(wù)行業(yè)的形象，提高了行業(yè)整體的管理水平，樹立了北奔重卡企業(yè)的品牌形象，切實提高了北奔重卡在行業(yè)發(fā)展中的核心競爭力，為北奔重汽做深、做精、做細(xì)提供了有力的支撐。
北奔重汽堅持管理為導(dǎo)向，夯實發(fā)展基礎(chǔ)，不斷提高管理水平，本著高效、規(guī)范的目標(biāo)，通過科學(xué)的管理體制和運行機制不斷提升服務(wù)板塊的效率與活力。
強化了制度管理，優(yōu)化了制度體系，初步實現(xiàn)了經(jīng)營管理制度全覆蓋，以科學(xué)性、指導(dǎo)性和可操作性為標(biāo)準(zhǔn)，使各項制度更加實用高效;根據(jù)重卡行業(yè)中營銷與服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重的情況，深入研究“營銷一體化”的管控模式，針對重卡營銷與服務(wù)跨度廣、業(yè)務(wù)形式多、專業(yè)要求高的特點，采取不同的治理結(jié)構(gòu)，進一步明晰主機廠與經(jīng)銷商、服務(wù)商之間的權(quán)限界定，充分調(diào)動了合作方的積極性，逐步由“管得住”向“管得好”轉(zhuǎn)變，形成了分工明確又充分融合的管理體系，有效的促進了北奔重汽科學(xué)決策、規(guī)范運作。
風(fēng)正潮平，自當(dāng)揚帆破浪，在現(xiàn)有服務(wù)的基礎(chǔ)上，任重道遠(yuǎn)，更須謀劃布局。北奔重汽立足當(dāng)下，展望未來，從而達到營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)共建，互利共生的目的。顯然，北奔重汽在重卡行業(yè)發(fā)展之路上正走得愈發(fā)穩(wěn)健。
